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Titre:	Motivación y compromiso en equipos de ventas y su relación con el cumplimiento de objetivos.
Auteur(s):	Samaniego Hernández, Henry Rafael
metadata.dc.contributor.advisor:	Zerda Barreno, Elsie Ruth
Mots-clés:	COMPROMISO ORGANIZACIONAL;CLIMA LABORAL;DESEMPEÑO COMERCIAL;SATISFACCIÓN LABORAL;GESTIÓN DE TALENTO
Date de publication:	11-jui-2025
Editeur:	Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Description:	El presente estudio analiza la relación entre la motivación y el compromiso de los equipos de ventas con el cumplimiento de objetivos comerciales. Se parte del supuesto de que empleados motivados y comprometidos tienden a tener un mejor desempeño, lo que se traduce en mayores niveles de productividad y logro de metas. El análisis se centra en identificar los factores que inciden en estos dos aspectos, como el liderazgo, el reconocimiento, la retroalimentación, las condiciones laborales y las oportunidades de crecimiento. Mediante encuestas y entrevistas aplicadas a equipos de ventas en distintas organizaciones, se recopila información que permite establecer patrones de comportamiento y actitudes frente a los retos del entorno comercial. Los resultados muestran que existe una correlación directa entre altos niveles de motivación y compromiso con un mayor cumplimiento de objetivos, así como una mejora en la cohesión del equipo y la satisfacción laboral. El estudio concluye que las empresas deben invertir en estrategias que fortalezcan tanto la motivación intrínseca como extrínseca, promoviendo una cultura organizacional orientada al logro, al desarrollo personal y al trabajo en equipo. Esto no solo mejora los resultados, sino que también incrementa la retención del talento y la fidelización de los colaboradores.
URI/URL:	http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/25026
Collection(s) :	Trabajos de Grado - Maestría en Administración de Empresas

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