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| Élément Dublin Core | Valeur | Langue |
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| dc.contributor.advisor | Zerda Barreno, Elsie Ruth | - |
| dc.contributor.author | Samaniego Hernández, Henry Rafael | - |
| dc.date.accessioned | 2025-08-01T19:26:02Z | - |
| dc.date.available | 2025-08-01T19:26:02Z | - |
| dc.date.issued | 2025-07-11 | - |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/25026 | - |
| dc.description | El presente estudio analiza la relación entre la motivación y el compromiso de los equipos de ventas con el cumplimiento de objetivos comerciales. Se parte del supuesto de que empleados motivados y comprometidos tienden a tener un mejor desempeño, lo que se traduce en mayores niveles de productividad y logro de metas. El análisis se centra en identificar los factores que inciden en estos dos aspectos, como el liderazgo, el reconocimiento, la retroalimentación, las condiciones laborales y las oportunidades de crecimiento. Mediante encuestas y entrevistas aplicadas a equipos de ventas en distintas organizaciones, se recopila información que permite establecer patrones de comportamiento y actitudes frente a los retos del entorno comercial. Los resultados muestran que existe una correlación directa entre altos niveles de motivación y compromiso con un mayor cumplimiento de objetivos, así como una mejora en la cohesión del equipo y la satisfacción laboral. El estudio concluye que las empresas deben invertir en estrategias que fortalezcan tanto la motivación intrínseca como extrínseca, promoviendo una cultura organizacional orientada al logro, al desarrollo personal y al trabajo en equipo. Esto no solo mejora los resultados, sino que también incrementa la retención del talento y la fidelización de los colaboradores. | en_US |
| dc.format | application/pdf | en_US |
| dc.language.iso | spa | en_US |
| dc.publisher | Universidad Católica de Santiago de Guayaquil | en_US |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | en_US |
| dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/ | en_US |
| dc.subject | COMPROMISO ORGANIZACIONAL | en_US |
| dc.subject | CLIMA LABORAL | en_US |
| dc.subject | DESEMPEÑO COMERCIAL | en_US |
| dc.subject | SATISFACCIÓN LABORAL | en_US |
| dc.subject | GESTIÓN DE TALENTO | en_US |
| dc.title | Motivación y compromiso en equipos de ventas y su relación con el cumplimiento de objetivos. | en_US |
| dc.type | Ensayo Académico | en_US |
| Collection(s) : | Trabajos de Grado - Maestría en Administración de Empresas | |
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| Fichier | Description | Taille | Format | |
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