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Title: Estudio de las estrategias comerciales de las empresas multinivel en el Ecuador para el año 2022 en el sector de suplemento alimenticio.
Authors: Ubilla Carpio, Jorge Enrique
metadata.dc.contributor.advisor: Coello Cazar, David
Keywords: MARKETING MULTINIVEL;ESTRATEGIAS DE VENTAS;SUPLEMENTO ALIMENTICIO;MARKETING ESTRATÉGICO;MERCADO ECUATORIANO
Issue Date: 21-Sep-2022
Publisher: Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Abstract: Multilevel marketing businesses are engaged in the sale of products or services through a network of independent distributors; In general, these types of organizations employ tactics in order to attract new allies and consumers. The objective of this study is to analyze the commercial strategies of multilevel companies in Ecuador for the year 2022, in the food supplement sector. The research maintained a qualitative, non-experimental, descriptive and inductive design; Documentary review and an interview applied to four representatives of each organization analyzed were used for data collection. The results indicated that these companies have maintained constant growth in recent years, being until 2021, Herbalife the leader in sales with a market share of 5.9%, which is also shared by Omnilife S.A.; while, 4Life until 2020 presented a higher financial profitability. With respect to the interviews, it was identified that the products offered by such companies enjoy high technology and quality, have an adequate compensation plan and highlight the importance of allocating more resources in the field of digital marketing, training and health campaigns. It is concluded that the commercial strategies used by these companies are digital marketing, influence marketing, 1 to 1 recommendation, the dissemination of testimonials through social networks, delivery of correct and true information, among others.
Description: Los negocios de marketing multinivel se dedican a la venta de productos o servicios mediante una red de distribuidores independientes; por lo general, este tipo de organizaciones emplea tácticas a fin de atraer nuevos aliados y consumidores. El objetivo del presente estudio radica en analizar las estrategias comerciales de las empresas multinivel en el Ecuador para el año 2022, en el sector de suplemento alimenticio. La investigación mantuvo un diseño cualitativo, no experimental, descriptivo e inductivo; para la recolección de datos se utilizó la revisión documental y una entrevista aplicada a cuatro representantes de cada organización analizada. Los resultados indicaron que estas empresas han mantenido un constante crecimiento en los últimos años, siendo hasta el 2021, Herbalife el líder en ventas con una cuota de mercado del 5.9%, misma que también comparte Omnilife S.A.; en tanto que, 4Life hasta el 2020 presentó una mayor rentabilidad financiera. Con respecto a las entrevistas se identificó que los productos ofrecidos por tales compañías gozan de una elevada tecnología y calidad, disponen de un plan de compensación adecuado y destacan la importancia de destinar mayores recursos en el ámbito de marketing digital, capacitación y campañas de salud. Se concluye que las estrategias comerciales que usan estas empresas son el marketing digital, el marketing de influencia, la recomendación 1 a 1, la difusión de testimonios mediante redes sociales, entrega de información correcta y verdadera, entre otras.
URI: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/19385
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