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Title: Plan de negocio para la comercialización de soporte de dispositivos complementarios para TV, en el sector retail en la ciudad de Guayaquil para el 2020.
Authors: Gómez Rugel, Gustavo Andrés
Mendoza Solórzano, Alex Marlon
metadata.dc.contributor.advisor: Pérez Cepeda, Maximiliano Bolívar
Keywords: PLAN DE NEGOCIO;COMERCIALIZACIÓN;VENTA DE SOPORTES TV;MERCADEO INDUSTRIAL
Issue Date: 18-Mar-2019
Publisher: Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
Abstract: This research called Business Plan for the commercialization of supports of complementary devices for TV, in the retail sector in the city of Guayaquil for 2020, has the objective of developing a business plan that determines the new commercial channel and product for the company Distributor COINFE, which ensures compliance with the sales targets assigned to the Guayaquil retail sector. For which the market analysis has been carried out using tools such as Surveys, interviews, SWOT, Porter's Forces, CAME and Ansoff's growth with which the value chain has been analyzed, getting to know the possible acceptance of the product to the end customer , the business model of the support for decoder or electronic devices, is based on the distribution via the RETAIL channel (Megamaxi, Kywi and Ferrisariato) with a promotions and promotions plan at the point of sale to guarantee its rotation, trained human resources in sales and the availability of economic and financial resources it is possible to satisfy the retail sector, especially the aforementioned chains. The investments and resources required for this project are $ 60,900.00 that will be covered by a line of credit to the private bank of $ 36,540.00, with an interest rate of 11.83% at 5 years, with installments of $ 810, 00 and a contribution of $ 24,360.00 members. The sales projections indicate that for the first year there will be $ 192,000.00 of income and argue that for the same year the break-even point is in the sale of 4,411 units and of $ 70,576, the NPV has been calculated at $ 19,469 with a Internal rate of return of 17%.
Description: La presente investigación denominada Plan de Negocio para la comercialización de soporte de dispositivos complementarios para TV, en el sector retail en la ciudad de Guayaquil para el 2020, tiene el objetivo de elaborar un plan de negocios que determine el nuevo canal comercial y producto para la empresa Distribuidora COINFE, que asegure el cumplimiento de las metas de ventas asignadas al cantón Guayaquil sector retail. Para lo cual se ha efectuado el análisis del mercado mediante las herramientas como Encuestas, entrevistas, FODA, Fuerzas de Porter, CAME y crecimiento de Ansoff con los que se han analizado la cadena de valor llegando a conocer la posible aceptación del producto al cliente final, el modelo de negocio del soporte para decodificador o dispositivos electrónicos, se basa en la distribución vía canal RETAIL (Megamaxi, Kywi y Ferrisariato) con un plan de promociones y promotoría en el punto de venta para garantizar la rotación del mismo, recursos humanos capacitados en ventas y la disponibilidad de recursos económicos y financieros se logre satisfacer el sector retail, especialmente las cadenas antes mencionadas. Las inversiones y recursos requeridos para este proyecto son de $60.900,00 que serán cubiertos por una línea de crédito a la banca privada de $36.540,00, con una tasa de interés del 11,83% a 5 años plazo, con cuotas de $810,00 y un aporte de socios de $ 24.360,00. Las proyecciones de venta indican que para el primer año habrá $ 192.000,00 de ingresos y sostienen que para ese mismo año el punto de equilibrio se encuentra en la venta de 4.411 unidades y de $70.576, el VAN se ha calculado en $ 19.469 con una Tasa interna de retorno de 17%.
URI: http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/12793
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