Café ecuatoriano : estrategias de marketing verde para posicionamiento en Japón.

Abstract

Este estudio tiene como fin el diseño de estrategias de marketing verde para el posicionamiento del café arábigo de Ecuador en el mercado de Japón durante el periodo 2026-2027. La producción nacional, pese a su alta calidad y sus sistemas de cultivo sostenibles, presenta dificultades para ingresar en segmentos de consumo especializados debido a la limitada comunicación ambiental y a la ausencia de trazabilidad verificable. Mediante un análisis de corte cualitativo, la investigación incluyó entrevistas con expertos, revisión de datos de exportación y el empleo de herramientas de diagnóstico como la matriz FODA. Las evidencias recolectadas en la evaluación inicial exponen que, si bien los agricultores ejecutan métodos de sostenibilidad, ignoran los sellos de calidad apreciados por el consumidor japonés. Asimismo, existe una carencia de estrategias publicitarias enfocadas en el área ecológica. La propuesta consta de cinco fases que se ejecutan de manera consecutiva. Primero, se realiza un análisis pormenorizado del producto y del comportamiento del consumidor en Japón. Luego, se desarrolla una narrativa con enfoque ecológico que resalte la procedencia del producto. Posteriormente, se coordinan los aspectos de venta y la cadena de suministro. Una vez listo esto, se pone en marcha la estrategia para ubicar el producto en la mente del comprador y se cierra con un análisis de los logros obtenidos mediante indicadores de seguimiento. Según lo expuesto se determina que el Marketing verde, bajo el amparo legal del Tratado de Libre Comercio con Japón, representa un instrumento útil para dar una identidad propia al grano nacional. Tal situación facilita que las asociaciones accedan a segmentos de consumo especializados y logren nexos de negocios duraderos, basados en la transparencia y la protección del medio ambiente.