http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/264 Fri, 24 Apr 2026 04:20:56 GMT 2026-04-24T04:20:56Z http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26089 Título : Análisis de la comercialización de productos farmacéuticos en la ciudad de Guayaquil. Autor : Piña Posligua, Michael Steven Resumen : This study analyzes the commercialization of pharmaceutical products in the city of Guayaquil, considering the different stages of the value chain, from pharmaceutical laboratories and wholesale distributors to pharmacies and the final consumer. The research examines commercial strategies, negotiation mechanisms, discount schemes, medical visits, vertical integration, digital tools, and the role of sales personnel in the distribution process. In addition, the influence of current health regulations and the impact of market concentration on sector competitiveness are assessed. Porter’s Five Forces model is applied to determine the attractiveness of the industry for pharmaceutical distributors. The results indicate that distributors occupy a strategic position within the system, directly influencing logistics efficiency, brand positioning, and profitability. The study concludes that, despite high competitive rivalry and the growing bargaining power of buyers, the pharmaceutical sector in Guayaquil remains moderately attractive, provided that companies possess financial strength, technological capabilities, regulatory compliance, and differentiated commercial strategies. Descripción : El presente estudio analiza la comercialización de productos farmacéuticos en la ciudad de Guayaquil, considerando las diferentes etapas de la cadena de valor: desde los laboratorios farmacéuticos, pasando por los distribuidores mayoristas y las farmacias, hasta llegar al consumidor final. La investigación examina las estrategias comerciales empleadas, los mecanismos de negociación, los tipos de descuentos, la visita médica, la integración vertical, el uso de herramientas digitales y el rol del personal de ventas en el proceso de distribución. Asimismo, se evalúa la influencia de la normativa sanitaria vigente y el impacto de la concentración del mercado en la competitividad del sector. Para el análisis se utiliza el modelo de las Cinco Fuerzas de Porter, con el fin de determinar el nivel de atractivo de la industria para los distribuidores farmacéuticos. Los resultados evidencian que el distribuidor ocupa una posición estratégica dentro del sistema, influyendo directamente en la eficiencia logística, el posicionamiento de marcas y la rentabilidad. Se concluye que, a pesar de la alta rivalidad competitiva y el creciente poder de negociación de los compradores, el sector farmacéutico en Guayaquil continúa siendo moderadamente atractivo, siempre que las empresas cuenten con solidez financiera, capacidad tecnológica, cumplimiento normativo y estrategias comerciales diferenciadas. Mon, 23 Feb 2026 00:00:00 GMT http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26089 2026-02-23T00:00:00Z http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26088 Título : Análisis de mercado de la ley que regula compañías de salud prepagada y de asistencia médica en Ecuador. Autor : Mori Vera, Walter Pablo Resumen : The main objective of this essay is to provide a comprehensive summary of the Law Regulating the Marketing of Medical Assistance, i.e., Health and Prepaid Medical Insurance, presenting a market analysis as established by the Law, its changes, with a before and after of the Law, and its current situation. To this end, the reader is informed that the essay focuses on the author's experience in the insurance market from 2012 to the present, and therefore all the information it contains is based on the aforementioned period. However, for a better understanding of the legal situation and its technical, legal, and commercial regulations, additional sources and information will be cited through a document review that allows for determining the context of the problem and proposals for improvement, since the aim is to contribute to the fulfillment of commercial, service, loyalty, and/or retention parameters; that is, to strengthen and optimize the processes and expertise of all sales and after-sales channels, to ensure and guarantee compliance with the channel's commercial budget, safeguard the companies' revenues, and, above all, as authorized, contribute to the State with observations on the Law for its study and analysis, in order to optimize the annual health budget and redirect the resources that may be freed up, allocating them to other additional but also essential health needs. Descripción : El presente ensayo tiene como principal objetivo hacer un resumen integral de la Ley que Regula la comercialización del ramo de Asistencia Médica, es decir, seguros de Salud y de Medicina Prepagada, plasmando un análisis de mercado conforme lo establece la Ley, sus cambios, con un antes y un después de la Ley, y su situación actual. Para tal fin, se ilustra al lector en que, el ensayo se centra en la experiencia de su autor dentro del mercado de seguros, desde el año 2012 hasta la actualidad, por tal motivo, toda la información que contiene, se fundamenta dentro del periodo citado. Sin embargo, para mayor comprensión de la situación legal y su normativa en su conjunto técnico, legal y comercial, se citarán fuentes e información adicional a través de una revisión documental que permiten determinar el contexto del problema y sus propuestas de mejora, ya que, se busca contribuir al cumplimiento de parámetros: comerciales, de servicio, de fidelización, y/o, de retención; es decir, robustecer y optimizar los procesos y expertise de todo canal de ventas y postventa, para velar y garantizar el cumplimiento del presupuesto comercial del canal, salvaguardar los ingresos de las empresas, y, de sobremanera, según faculte, contribuir al Estado con observaciones a la Ley para su estudio y análisis, para optimizar el presupuesto anual en materia de salud, y redireccionar los recursos que se puedan liberar, asignándolos hacia otras necesidades adicionales pero también primordiales en la salud. Mon, 23 Feb 2026 00:00:00 GMT http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/26088 2026-02-23T00:00:00Z http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/25191 Título : Innovación de la industria alimenticia en los Estados Unidos. Autor : Riera Palacios, Jean Carlos Resumen : This essay aims to elucidate and analyze innovation within the food industry from a distribution standpoint. It will provide a comprehensive overview of innovations implemented by all stakeholders involved in the distribution process, including manufacturers, distributors, and supermarkets. To enhance reader comprehension, the analysis will be confined to the past five years, commencing from the onset of the COVID-19 pandemic until 2025. The primary challenges encountered by distribution agents will be scrutinized, including the scarcity of raw materials, product shortages at distributors and supermarkets, and the enactment of civil laws that compelled food companies to promptly adopt innovative solutions. The data sourced will be derived from reputable sources and specialized publications within the food industry and supermarkets in the United States. These publications will provide detailed descriptions of the roles of manufacturers, the various types of distributors, and the characteristics of supermarkets. Generating final conclusions that describe the innovation behavior and strategies of all entities involved in the distribution process, including technological advances, difficulties in generating sales and distribution in certain years during the pandemic, and how they remained stable before and after the described period. Descripción : El presente ensayo tiene como objetivo describir y analizar la innovación en la industria alimenticia desde una perspectiva distributiva. Se detallarán innovaciones implementadas por todos los agentes involucrados en el proceso de distribución: fabricantes, distribuidores y supermercados. Para facilitar la comprensión del lector, la información se centrará en los últimos cinco años, desde el inicio de la pandemia de COVID-19 hasta el 2025. Se analizarán los principales desafíos que enfrentaron los agentes de distribución, como la falta de materia prima, la escasez de productos en distribuidores y supermercados, y las leyes civiles implementadas que impulsaron a las empresas alimentarias a buscar innovaciones inmediatas. La información recopilada provendrá de fuentes confiables y artículos de medios especializados en la industria alimentaria y supermercados de Estados Unidos, describiendo detalladamente las funciones de los fabricantes, los tipos de distribuidores y los supermercados. Generando conclusiones finales en las cuales se describe el comportamiento y estrategias de innovación de parte de todas las entidades envueltas en el proceso de distributivo, incluyendo avances tecnológicos, dificultades en generar ventas y distribución por ciertos años durante la pandemia y como se mantuvieron estables antes y después del periodo descrito. Wed, 03 Sep 2025 00:00:00 GMT http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/25191 2025-09-03T00:00:00Z http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/22606 Título : Infoproductos en Ecuador : evaluación del impacto y uso en la era digital. Autor : Mosquera Hadatty, Jonathan Josué Resumen : Infoproducts, digital products with value based on the information they contain, have become popular in Ecuador due to the development of information technologies. These products range from e-books to online courses and are finding a growing market in Israel due to access to the Internet and digital devices. Economically, they allow entrepreneurs to avoid large infrastructure revenues, as well as job creation in areas such as marketing and design. Socially, they transformed education by promoting good learning outcomes. However, the market presents challenges such as lack of regulation and the need for digital skills. Although the outlook is promising, it is crucial to address these challenges that arise to ensure sustainable growth of infoproducts in Ecuador in the digital age. Descripción : Los infoproductos, productos digitales con valor basado en la información que contienen, se han popularizado en el Ecuador debido al desarrollo de las tecnologías de la información. Estos productos van desde libros electrónicos hasta cursos en línea y están encontrando un mercado en crecimiento en Israel debido al acceso a Internet y a dispositivos digitales. Económicamente, permiten a los empresarios evitar grandes ingresos por infraestructura, así como la creación de empleo en áreas como marketing y diseño. Socialmente, transformaron la educación al promover buenos resultados de aprendizaje. Sin embargo, el mercado presenta desafíos como la falta de regulación y la necesidad de habilidades digitales. A pesar de que panorama es prometedor, es crucial abordar estos retos que se presentan para asegurar un crecimiento sostenible de los infoproductos en Ecuador en la era digital. Mon, 05 Feb 2024 00:00:00 GMT http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/22606 2024-02-05T00:00:00Z